Словарь рекламиста

ATL (Above the Line): такие средства рекламного воздействия как телевидение, радио, пресса, рекламные плакаты.

Авторское право – исключительное право на воспроизведение, публикацию и продажу содержания и формы литературного, музыкального или художественного произведения. В рекламе: Исключительное право, предоставляемое авторам рекламного объявления Законом об охране авторских прав с целью защиты рекламы от плагиата, продажи или использования ее другими лицами без особо оговоренного на то разрешения авторов.

Антрефиле – маленькая статья или заметка в газете, распространенная в коммерческой пропаганде для передачи информации о фирме, выставке, ярмарке и обычно не имеющая ни заголовка, ни подписи.

Аудитория целевая – группа потенциальных или существующих клиентов, которым адресованы сообщения компании.

Аудиторный срез – цель рекламного исследования, определяющего характеристики аудитории: пол, возраст, семейное положение, образование и т.д.

BTL (Below the Line): стимулирование продаж и прочие виды информационного воздействия, включающие ряд мероприятий и средств – стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы, прямая почтовая рассылка, связи общественностью. BTL дает возможность донести рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю. В этом случае сообщение носит максимально личный и индивидуальный характер, место воздействия максимально схоже с местом продажи или с местом, где принимается решение о покупке. BTL-реклама – все виды рекламы, кроме рекламы в СМИ.

Бренд – торговая марка или товар, имеющий широкую известность. Положительно восприминается большинством потребителей.

Брендинг – вся система маркетинговых и PR-акций, направленная на создание бренда. От имеющегося неизвестного товара или фирмы до – “у всех на слуху”.

Бенчмаркинг
1. Функция маркетинговой деятельности.
2. Исследование технологии, технологических процессов и методов организации производства и сбыта продукции на лучших предприятиях партнеров и конкурентов в целях повышения эффективности собственной фирмы.
3. Метод анализа превосходства и оценки конкурентных преимуществ партнеров и конкурентов однотипной или смежной отрасли в целях изучения и использования лучшего, чтобы собственной фирме стать лучше (принцип – от лучшего к лучшему).

Бликфанг – предмет, привлекающий внимание покупателя, прохожего или посетителя выставки.

Брандамауэр – глухая стена здания, на которой крепится щитовая реклама, выкладывается панно или наносится изображение на штукатурку. Обычно реклама на брандмауэре имеет большие размеры.

Бриф – задание, которое выдает клиент агентству, написанное в соответствии со специальной формой и содержащее ряд обязательных пунктов.

Бродсайт – листовой рекламный материал большого формата, который складывается и рассылается по почте без конверта.

Вобблеры (воблеры) (от англ. wobble – колебаться, дрожать) – это небольшая подвеска с односторонней печатью на картоне и фигурной высечкой, на гибкой, часто прозрачной ножке, за счет эластичности которой являются подвижной конструкцией. Назначение вобблера – привлечь внимание покупателей к тому месту на полке, где размещен рекламируемый товар. Традиционно вобблеры используются в универсальных магазинах, супермаркетах.

Дегустация – вид “Consumer Promotion” (стимулирование покупателя) с целью ознакомить целевую аудиторию ТМ с её вкусом, свойствами, а также с целью инициации пробной покупки. Виды дегустаций: прямая (опробуется приготовленный продукт) и сухая (без опробования продукта) – подразумевают информирование покупателя о ТМ, способе ее употребления, отличительных особенностях (проводятся только в месте продаж).

Демаркетинг – применяется, если потребность в товаре превышает возможности производства.

Дизайн (Design – замысел, проект, чертеж, рисунок) – художественное конструирование оригиналов книжно-журнальных, газетных и листовых изданий, этикеточно-упаковочной продукции, изделий культурно-бытового и хозяйственного назначения.

Диагностика конкурентной среды – специфический, самостоятельный этап маркетингового исследования, необходимый для формирования более полного и точного представления о внутренних мотивах поведения конкурентов.

Диверсификация
1. Вид товарной стратегии, в соответствии с которой предприятие расширяет число производимых продуктов.
2. Одновременное расширение, развитие двух и более, не связанных друг с другом видов производств в целях завоевания новых рынков и получения дополнительной прибыли. Применяют горизонтальную, вертикальную и скрытую стратегии диверсификации.

Диспенсер
1. Рекламная поверхность с приклеенным или цельнокроеным карманом. Служит диспенсер для выкладки и раздачи рекламных материалов (буклета, листовки и т.п.).
2. Стойка для рекламируемого товара.

Event marketing – (маркетинг на зрелищных мероприятиях) Реклама продукции, представляемая на таких мероприятиях, как концерты, спортивные соревнования, выставки произведений искусства и др.

Жизненный цикл товара
Определенный период (цикл) времени, отражающий основные этапы развития товара с момента его разработки до вывода с рынка; от него непосредственно зависит уровень прибыли продавца (продуцента) на каждом из этапов (стадий) цикла. В процессе развития продаж товара и получения прибыли обычно выделяют пять этапов: этап разработки товара (дорыночный), этап выведения (внедрения) товара на рынок, этап роста объема продаж товара, этап зрелости (насыщения), этап упадка продаж или элиминации товара с рынка.

Зонтик цен – поддержание цен на уровне, установленном фирмой-лидером.

Имидж – образ товара, сходство, отражение, представление о чем-либо. Социально-психологическое явление, тесно связанное с экономикой товарного рынка. Имидж товара ассоциируется с репутацией товара, товарной марки, предприятия и страны- изготовителя.

Имиджевая реклама – реклама, главной целью которой является обеспечение популярности бренда, торговой марки или имени конкретного человека (как правило, в политической рекламе), обычно с перспективой на будущее.

Игровой промоушн
Продвижение продукции игровыми методами (лотереи, конкурсы, розыгрыши призов). Проводится как в местах продажи, так и на улицах, концертах, праздниках и т.д. При проведении данного вида промоушн-акций часто используются СМИ для более обширного вовлечения целевой аудитории в проводимое мероприятие. Является также методом стимулирования дистрибуторов с помощью проведения конкурсов.

Именная статья
Материал, написанный известным человеком для того или иного издания. Авторство знаменитости заметно повышает престиж публикации и доверие читателей к ней, хотя именные статьи, как правило, только подписывается `звездой`, а составляются или редактируется PR-отделом.

Интернет-реклама – реклама в сети Интернет, обычно имеет двухуровневый характер:

1. рекламный носитель: внешняя реклама, которую рекламодатель размещает у издателя;
2. непосредственные сайты рекламодателя.

Информационный повод – событие, которое может заинтересовать публику: читателей, зрителей или слушателей.
При определенных условиях информационный повод позволяет создать информационное сообщение (новость).
Пять характеристик события, способного породить новость:
-1- при прочих равных предпочтительнее событие касающееся элитных слоев общества;
-2- в событии должен быть главный (положительный) герой, позволяющий публике идентифицировать себя с ним;
-3- при прочих равных предпочтительнее наиболее негативное событие;
-4- событие должно однозначно пониматься публикой;
-5- событие должно быть максимально согласованным с самыми упоминаемыми темами новостей.

Кейс-история
Тип текста в PR – `история-случай`. Информационным поводом здесь является позитивный или негативный опыт потребления продукта или услуги компании, решения конкретной проблемы, актуальной и для других. Кейс-истории охотно публикуют деловые и специализированные издания, поскольку эти материалы несут в себе некий образовательный аспект, а издание как бы помогает своим читателям, которые сталкиваются с подобными проблемами и ситуациями.

Концепция рекламной кампании – общее представление, включающее рекламную идею, рекламную аргументацию, особенности рекламных сообщений, обоснование выбора средств распространения рекламы, тип и логику рекламной кампании с учетом маркетинговых задач рекламодателя.

Копирайтер (Copywriter) – специалист по созданию рекламных слоганов, текстов и заказных статей, прямо или косвенно носящих рекламный характер.

Кросспромоушн – совместные акции.

Кронштейн – металлическая конструкция, используемая для крепления коробов к вертикальным конструкциям.

Логотип – оригинальное начертание наименования рекламодателя, используемое как символ товара или фирмы, зачастую являющееся торговой маркой.

Марка – имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, идентифицирующие товары или услуги одного или нескольких производителей, марка производителя, а также продавцов – торговая марка, и признаки, отличающие их от конкурирующих товаров и услуг.

Маркетинг как рыночная деятельность – организация и управление процессом выявления, принятия во внимание и удовлетворения требований и желаний потребителя – с прибылью для своей фирмы.

Маркетинг на зрелищных мероприятиях (Events Marketing) – реклама продукции, которую презентуют на таких мероприятиях как концерты, спортивные соревнования, выставки произведений искусства и т.п.

Маркетинговые задачи – стратегические задачи, связанные с развитием фирмы и сбытом товара. Такие как планирование товарного ассортимента, продаж и торговых операций, ценообразования, организация рекламы, стимулирование сбыта, распределение товаров, их хранение и транспортировка, управление торгово-коммерческим персоналом, осуществление сервиса и т.п. Главная цель – создать условия для приспособления производства к спросу потребителей и требованиям рынка, разработать систему мероприятий, обеспечивающих продвижение товара от производителя к конечному потребителю.

Маркетинговая стратегия
Широкомасштабная программа достижения главнейших маркетинговых целей фирмы. Разработка маркетинговой стратегии предполагает определение целевого сегмента рынка, разработку адекватного ему комплекса маркетинга, определение временных периодов к основным мероприятиям и решение вопросов финансирования. Маркетинговая стратегия является основой для рекламной стратегии.

Мессидж (от англ. message – сообщение) – первичный элемент процесса передачи информации от коммуникатора к получателю.

Метод “фокус-группы” – качественный метод исследования рынка, предполагающий организацию обсуждения в группе из 8 – 10 человек вопросов качества конкретного товара или услуги.

Миссия – это краткое выражение основной цели предприятия, четко сформулированная причина его существования.

Мобайлы – рекламные изображения большого формата с подвесными потолочными устройствами. Изготавливаются плоские, составные и объёмные. Прямоугольные и фигурные мобайлы с изображениями товаров отлично смотрятся в местах продаж и стимулируют потребителя к совершению покупки, а также способствуют запоминанию марки.

Мобильные стенды – практичные, легкие, компактные и быстросборные конструкции, предназначенные для проведения различных рекламных акций и мероприятий.

Media Briеfer – Исходные данные для медиа-плана определяются в самом начале разработки медиа-стратегии и включающие в себя сведения о сроках и географическом регионе проведения рекламной кампании, имеющемся бюджете, целевой аудитории рекламы и др.

Медиа – 1. Средства распространения рекламы. 2. Вся совокупность средств аудио-, теле- и визуальной коммуникации.

Мерчендайзинг – искусство сбыта товара, маркетинговая деятельность в розничной торговой точке, включающая в себя размещение товара, разработку и размещение рекламных материалов, которые содержат информацию о товаре в том месте, где потребитель готов сделать покупку.

“Мозговой штурм” – поиск нетрадиционного решения проблемы путем обсуждения по разработанным правилам несколькими специалистами разного профиля.

Муар – дефект, узор, дополнительный рисунок на растровом изображении (оттиске), появляющийся в виде квадратов или волнистых линий. Является полиграфическим браком.

Наружная реклама – реклама на улицах (щиты, перетяжки и т.п.), на фасаде здания фирмы-рекламодателя (витрина, козырек и т.п.), а также на транспорте и в метро.

Паблик рилейшнз (Public Relations или PR) – коммуникативная активность, (включая непрямую рекламу), направленная на формирование гармоничных отношений с обществом, обычно открыто оплачиваемая и используемая как дополнение к рекламе, осуществляемая с целью информирования общественности о фирме, ее товарах, завоевания доверия и формирования положительного имиджа.

PR-услуги – организация связей с общественностью и формирование общественного мнения – как сопровождение BTL-комплекса: от идеи до отчета и рекомендаций. Инструментарий: пресс-конференции, press-party, презентации, организация спонсорской и благотворительной деятельности, создание и публикация новостийных сообщений и др. Подготовка информационного наполнения мероприятий: пресс-материалы в форме пресс-релизов, пресс-папок и пр. Работа с целевыми СМИ: формирование перечня рекомендуемых СМИ, работа с редакциями и корреспондентами, рассылка материалов, организация интервью и пр.. Мониторинг и анализ публикаций.

Паблисити – популяризация, создание известности. Действия, направленные на привлечение внимания.

Посттестирование – элемент системы контроля рекламной деятельности, который осуществляется в форме рекламных исследований эффективности рекламного обращения (рекламной кампании) после их широкомасштабной практической реализации.

Призма-вижн (от англ. prisma vision) – конструкция в наружной рекламе, которая периодически меняет изображение путем поворота треугольных элементов, каждый раз образующих новый рисунок. Использован принцип детских кубиков.

Презентация – рекламное мероприятие, включающее в себя демонстрацию товара и постановочное (музыкальное) представление, а также фуршет (деловой обед, ужин и т.п.)

Пресс-релиз – средство паблик рилейшнз, информационный бюллетень, предназначенный для газет, журналов, радио- и телередакций, из которых они могут получить интересующую их информацию. Особенностью пресс-релиза является бесплатная публикация ввиду новостного характера сообщения.

Промышленная реклама – реклама, нацеленная на предпринимателей, приобретающих или способных повлиять на приобретение товаров промышленного назначения.

Прямая почтовая рассылка (Direct Marketing) – маркетинговые коммуникации “из рук в руки” – организация центра продаж (call-centers), создание и ведение баз данных, курьерская доставка рекламной информации.

Промоушн (Рromotion) – содействие продаже, сбыту, проведение мероприятий воздействующих на конечного потребителя. Промоутер – сотрудник, который профессионально занимается продвижением компании, проектов, товаров на рынок.

Point of Sales (POS) – место продаж (магазины, супермаркеты, рынки и т.д.).

POS-материалы – средства оформления мест продаж, задача которых состоит в повышении уровня продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке.

Рейтинг – основная характеристика носителя рекламного сообщения.

Рекламная кампания – комплекс рекламных мероприятий, осуществляемых в соответствии с единой целью и концепцией.

Retail Audit – мониторинг розничной торговли; классификация магазинов (по конкретному виду товара); репрезентативная выборка конкретных типов магазинов; оценка дистрибуции товара, среднего ассортимента; места, занимаемого на полке данным видом товара, а также товарами-конкурентами; мониторинг активности конкурентов. Разработка мерчендайзинг-стандарта, стратегии работы в рознице, определение потребности в POS-материалах.

Сейлз промоушн (Sales Promotion) – непосредственное стимулирование сбыта. В самом широком смысле представляет собой все виды деятельности, связанные с предоставлением информации, в том числе и коммерческой рекламы о товаре или услуге, их характеристик, степени соответствия осознанным запросам потребителя, а так же все виды коммуникаций маркетинга.

Cтимулирование сбыта (Sales Promotion) – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара/услуги. Осуществляется как по направлению к покупателю (consumer promotion), так и по направлению к торгово-проводящей сети (trade рromotion).

Слоган – рекламный лозунг: четкая, ясная и сжатая формулировка рекламной идеи, которая легко воспринимается и запоминается.

Скрытая реклама – общее название материалов в прессе и художественных произведениях, содержащих положительную, коммерчески важную для определенной фирмы информацию.

Событийный маркетинг  – организация массовых развлекательных мероприятий –  фестивали, вечеринки и т. п.

Средства массовой информации(СМИ) – газеты, журналы, радио, телевидение, интернет.

Спот – короткое рекламное обращение или рекламный ролик, вставляемый между теле- и радиопрограммами, продолжительностью от 10 до 60 секунд.

Стимулирование сбыта торговопроводящей сети (Trade Promotion) – средства воздействия, стимулирующие сбыт товара путем активизации работы товаропроводящей сети. Включает как экономические способы воздействия: конкурсы и премии для продавцов, так и неэкономические: работа по информированию оптовых и розничных продавцов о товаре, оформление мест продаж, размещение POS-материалов.

Стимулирование покупателя (Consumer Promotion) – средства воздействия, стимулирующие спрос и сбыт товара покупателем, включая экономические: сэмплинг, тестинг, купоны, льготные покупки, розыгрыши, игры, конкурсы для покупателей, премии.

Стратегия рекламной деятельности – методология, используемая рекламодателями для достижения своих рекламных целей и включающая такие элементы комплекса рекламного творчества, как целевая аудитория, концепция продукта, СМИ, рекламное сообщение.

Сэмплинг (Sampling) – распространение образцов продукции и рекламных материалов. осуществляется путем бесплатной раздачи образцов или рекламных материалов в торговых точках, на оживленных улицах, в клубах, на концертах и шоу-мероприятиях, а также в других местах сосредоточения целевой аудитории.

Трейд-маркетинг – деятельность, направленная на изучение и удовлетворение потребностей промежуточных покупателей – оптовых и розничных торговцев.

Целевая аудитория – определенная группа людей, состоящая из потенциальных потребителей товара (покупателей и клиентов), на которых направлено рекламное сообщение.

Фидбэк (от англ. feedback – обратная связь) – реакция аудитории на какие-то действия оператора рынка: выведение нового товара, повышение цен, рекламу и т.д.
Фирменный стиль – главное средство создания и поддержания образа компании, включающее комплекс визуальных констант (как то: товарный знак, шрифт, «фирменная» цветовая гамма) и служащее для однозначной зрительной идентификации как самой компании, так и ее товаров/услуг.
Флайер (от англ. flier) – рекламная листовка, зачастую дающая предъявителю какую-то скидку.

Эффективность рекламы – степень воздействия рекламных средств на потребителей в интересах производителя или посредника. Определяется до и после рекламного обращения. Определение влияния рекламы на результаты продаж (экономическая эффективность) проводится путем относительного сравнения затрат на рекламу и объемов реализации товара по итогам деятельности в прошлом. Точность последнего метода невысока, так как на результаты продаж оказывают влияние помимо рекламы множество других факторов.

 

По материалам http://www.zauralmedia.ru/spravka/all.php